如何利用知乎实施网络品牌及口碑营销？

标签：

时间:2019-02-22来源:全网天下问答营销 作者:全网天下 阅读: 148 次

截止至2018年底，知乎已经拥有超过1亿注册用户，规模也从社区跨越到了平台级别。知乎已经成为一个“知识入口”，连接起知识内容和知识人群。作为一个大型精准流量集中地，知乎是传播、展示品牌以及与目标用户直线沟通的绝佳场地。
在品牌传播方面，知乎的高权重属性使得它的排名总能保持靠前位置；转化效益方面，鉴于知乎以“高知”人群为用户主体的特殊平台性质，知乎上的言论更容易影响消费决策。芬必得、特仑苏、奥迪汽车等品牌都曾经在知乎上制造话题，以极低的成本创造出更高的品牌影响力。
 

那么对于普通中小型企业，如何利用知乎开展品牌营销？全网天下建议从这几个方面着手。

一、认识知乎——知乎是个什么样的平台？
与微博、抖音、豆瓣等平台全员涵盖的用户类型有所不同，知乎用户群体不具备大众普适性，明显倾向于知识面广、购买力强的大学生及白领阶层，其中又以大学生和IT人士最多，那么在推广品牌时，则要相对侧重这类群体的消费观念进行针对性策划。

二、了解知乎推广形式
知乎本质上是网络问答社区，其用户交流模式类似于综合型论坛,连接各行各业的用户。但知乎不同于百度知道、搜狗问问、360问答等平台,知乎没有最佳答案选项，所有用户自由言论，究竟哪个话题更容易登上知乎首页、哪个答案更容易被系统推送给用户，被更多人看到，主要取决于该答案的被点赞、评论、关注及分享数量，要想获得更好的推广效果，做好点赞、评论、关注这三方面的工作是最有效的。

三、如何用知乎开展品牌营销？
1、开展知乎营销需要持续产出优质内容,配套的市场宣传团队内容建设难度大,因此想要做好知乎营销必须要有高水平的内容建设人员和优质内容生产机制。
2、知乎平台更适合话题延展性强的企业主体来做,没有话题点的企业或产品不容易在知乎上获得话题热度。但是，如果当前的营销目的只在于推广品牌或产品本身，我们可以借助知乎的平台权重获得较好的百度收录排名，从而提升品牌曝光率。
3、在知乎做营销需要时间的积累,营销效果不能立竿见影。因此知乎更适合做品牌口碑建设,不太适合做销售的直接转化。

总结：知乎是一个高质量信息的聚合平台,在知乎上做好品牌营销，在提升品牌的可信度、产品认可度方面效果更好，尤其适合服务性质行业做品牌口碑建设。